offer3的魅力，从细节可以看出来

在《所有女生的offer3》第三期,与觅光品牌谈判中,李佳琦一针见血的拿出了他们去年双十一以及今年618的价格,初次给出的美容仪价格为1899元,去年双十一是2180元,在今年618则是1999元,梯队似的降价给了李佳琦一方很合理的谈判方向,在原先offer上面再次直降300元绝对是击穿了品牌心中的底价。

像这样的精彩砍价,在前两期其实也时常发生。众所周知,现在很多电商平台的双十一价格飘忽不定且水分很大,所以消费者们对大促的期待逐年而降。而在这档offer综艺上,我们可以清晰看到品牌是否真正的让利,所谓的“肉疼”是否真实,所谓的底价是否真的到底了。如果打开了弹幕,其实是可以看到不少女生表示自己买“贵”不少,觅光的五万台美容仪在今年双十一难免会直接售罄。另外也会因为品牌过于真诚的态度,被更多的消费者所熟悉,这对于品牌的可持续发展可以说起到了不容小觑的作用。

在李佳琪直播间,我们一直可以看到理性消费快乐购物八个字,而offer系列直接表明了在他直播间的产品清一色经过谈判而来。有一说一,经常的僵持让这场谈判更具真实性,回想前面一期还有品牌蹲到凌晨三点才有谈判时间,更加确定了谈判童叟无欺,没有彩排。

很多品牌的破防底价清一色来自李佳琦直播间的黄金时间对换。在双十一,会有无数女生挤进他的直播间,所以黄金时间尤其重要。他们太明白这对品牌的将产生多大的推动作用了,并且越先出场的品牌越有优势,这可以从历来的销售数据上面佐证。

在与觅光谈判中,第一次看到品牌躲进小黑屋紧急讨论,他们的每一个offer都在不断讨论,侧面也验证了他们真的一开始就亮出了底牌,以及给出了最佳的设计方案。当然一千个读者有一千个哈姆雷特,在这里李佳琦充当的角色是最为“精明”的消费者。

第三期综艺节目下来,觅光引得不少网友好评,毕竟太真实了,他们不断被打破的计划最终都在纠结后给出了最满意的答复。当一个真诚的品牌走近消费者,是能被看到的,也是会受到尊重的。